Toda empresa tem uma. A decisão que está na mesa há meses: contratar ou desligar uma pessoa-chave, rever o preço, abrir uma nova frente, trocar um sistema, ter uma conversa difícil com um sócio. Você sabe que precisa decidir. Só que hoje não é o dia.
O problema é que adiar parece não custar nada. No dia em que você empurra a decisão não chega nenhuma fatura. Essa ausência de fatura é o que faz a gente ir deixando.
Mas a fatura existe. Só não tem data marcada para chegar.
Adiar também é decidir
Quando você não decide, está decidindo manter tudo como está. E manter tem preço: a oportunidade que passou, o problema que cresce, a equipe esperando um sinal, o dinheiro que sai todo mês por uma situação que você já sabe que precisa mudar.
Como fazer a conta
Comece com duas perguntas:
- Há quanto tempo essa decisão está parada?
- Quanto ela custa por mês, seja em dinheiro perdido, retrabalho ou oportunidade que não vem?
Agora multiplique uma pela outra. Um exemplo: uma decisão parada há 9 meses, custando cerca de R$ 30 mil por mês, já representa R$ 270 mil. Se ela continuar parada por mais 6 meses, a conta chega a R$ 450 mil.
Esses números são só ilustrativos, e o seu será outro. Mas poucos empresários fizeram essa conta antes de vê-la escrita na frente deles.
O que a conta não mostra
Nem tudo cabe em reais. Existem pessoas importantes que se cansam de esperar. Existe a imagem da marca, que sofre quando a empresa demora a responder ao que o mercado já percebeu. E existe o desgaste de quem carrega a decisão sozinho, dia após dia.
Por isso, além do valor, vale perguntar qual é o maior risco de continuar esperando.
Você não precisa decidir sozinho
Eu não decido pelo empresário, porque quem decide é você. O meu trabalho, depois de mais de 25 anos liderando empresas e decisões complexas, é ajudar a fazer as perguntas certas antes das decisões caras.
Foi por isso que criei A Conta da Decisão Adiada. São perguntas rápidas, cerca de 5 minutos, e no final você recebe o valor que a sua decisão parada já custa e quanto ela pode custar daqui a 6 meses.